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【流行消費】服貿協議若通過 台灣銀樓將被吃光[ 2014-01-10 ]

今生金飾預計3年內開20家直營門市,營造品牌形象。圖片提供/今生金飾

記者王瀅娟/台北報導

精品珠寶看似在台灣發展蓬勃,然而實際上台灣金飾與珠寶市場8成以上的生意都散佈於全台4千多家銀樓手上。今生金飾總經理蔡國南估計,台灣金飾與珠寶市場超過1千億元(不含精品與頂級珠寶),但銀樓各做各的生意,沒有連鎖店的行銷、管理能力,也沒有自行設計、生產的能力,在服貿協議通過後,將可能面臨被吃掉的命運,1千億元落入中商口袋。

蔡國南表示,有黃金珠寶連鎖管理經營經驗的中商與港商,可能採取短時間內大量開店,壓低售價的方式競爭,導致銀樓凋零,正如便利商店已取代傳統雜貨店,「品牌化是未來台灣黃金珠寶業必定要走的方向。」

今生金飾在2002至2008年金飾發展最蓬勃的年代是龍頭,過去5年積極發展中國市場,至去年底有50家直營店,帶著經驗回流台灣,第1間獨立專門店明天將於台中中友百貨對面開幕,營業面積約60坪,未來3年預計開到20家直營店,均以百貨公司附近為據點,獨立店坪數都約30坪,創造優質的購物環境與形象,加上一致化的服務與品質,建立消費者對品牌的信心。

台灣點睛品也曾於信義區開設獨立店,但最終仍走回百貨,總經理范珮雯坦言,開獨立店除了形象,對陸客來台商機也有所期待,但陸客來台多想體驗風土民情,而非如去香港就是購物,因此仍以本地客為主,獨立店業績一直沒達到設定目標,加上賣場有調整,因此退出。「黃金珠寶難有折扣,百貨通路推出的優惠還是有其優勢。」

國際金價近來動盪,面對今年金飾市場,蔡國南分析,現在台灣消費者買金飾是因「需求」而買,比如婚嫁、添妝、彌月等,以去年9千多對結婚、20萬新生兒為基礎計算,一年商機達5百億,已達飽合且不易變動,今生金飾要做的就是提供更精緻的商品與包裝,「只要消費者要買黃金送禮時第一個想到今生金飾,我就成功了。」

范珮雯認為,今年是2014年,市場上炒作「愛你一世」話題,加上又是結婚的好年,凡此種種都會帶動黃金珠寶業發展,因此相當看好,品牌要做的是提供好的商品,並多與消費者溝通,讓消費者消費時主動選擇,「比如最近尾牙、贈禮多,我們的金片幾乎銷售一空」。

珠寶商周大福表示,消費者對金價波動已經習慣,不會因低一點點就買,會等到心裡設定的金價時才買,但若需求急迫,也管不了金價,因此應該會持平。

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